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幼童“乐得乐”品牌羽绒服项目融资、股权众筹
发布时间:2018-10-16   文章来源:   

       1. 品牌定位: 随着国民经济的快速发展,人们对着装服饰的需求心里向品牌化定位。品牌能满足消费者心里优越感,能达到品质的保证,能推动服装业的快速发展,使产品长期稳固占领消费者市场。 

       2. 整体发展战略: 服装行业是中国一大行业。中国每年新生婴儿达到1700万,在放开二胎生育的大好政策下,庞大的幼童服装市场是我们选择立项的基础。广阔的市场消费群体,能推动创业发展的可持续性,因此选择幼童羽绒服品牌的市场定位,设立全国加盟连锁、线上、线下的销售模式、采用股权众筹的合作方式。 

       3. 市场分析:3.1)中国人口出现优生化少生化,由往年的超生多生,演变成现代的优生少生。生活水平提高,对高品质的生活用品需求越来越多。对孩子的成长生活消费也偏向高端品牌化,对服装需求的精准度提高。新一代人充满对孩子的珍惜,老一代人对孩子的关爱更是增倍。因此也奠定了幼童羽绒服的市场销售基础。广阔的市场,专一的消费群体定位,是我们对幼童品牌羽绒服销售的立项选择。       

      (3.2幼童羽绒服分秋冬两季类型,十多种款式,每款4-5种颜色。高质量的素色环保面料,高品质的鸭绒,产品完全符合国家服装行业标准。同时每批产品须经国家的质检部门的检测,销售时出示检测报告。确保了产品的安全性、可靠性以及质量的稳定性。      

      (3.3)市场销售长江以南以秋季薄款为主,江北秋冬两类型同时推广。我国的西北和东北区域,偏重销售冬季款型。销售区域推广为全国性。针对国外客户,根据客户要求的款式,设计产品的销售模式。着重在济南、石家庄、郑州、兰州、太原等省会城市推广。东北人进屋有暖气,冬天缺少户外活动,南方冬天气温较热,冬衣服选择性多,了解后作出不同的市场分析。        

     (3.4乐得乐品牌幼童的羽绒服,是针对幼童设计,拥有广阔的市场,前景看好,消费群体为年轻时尚爸爸妈妈以及中老年爷爷奶奶,可选择性较强。中老年对下一代的关爱、珍爱的心里越来越强烈,对孩子服装消费也会选择品质、款式,较好的类型。 

      4. 营销策略: 产品在幼童用品销售门店,妇幼用品门店,儿童服装销售店等销售。先期的产品销售设定一个城市,其后逐步全国性推广。所定的销售方式分如下:       

    (4.1).“零库存让经销商没有库存,不存在库存、压货、占成本现象。在思想上毫无压力的状态下进行销售。我们的幼童羽绒服产品,上架的产品均为适合市场销售的新款、新型、新潮流、高品质。我们会根据不同季节的变化,和各地区市场的需要,推出各种适合季节性新款幼童羽绒服上市。经销商只需首次付清进货款2万元。在幼童羽绒服的经销过程中,经销商可以随时调换所销售羽绒服的款式,随时联系补货、进货。不退货。客商承担换货费用。壮特公司会进行全方位的为客商提供服务。我们会根据营销人员、客户群体、宣传群体网络等新媒体的反馈,设立专线400客服电话为客商服务,按照客户的反馈,跟踪服务周到,确保让消费者买着满意,让幼童穿着满意,让销售商卖着满意。公司坚持品质高尚、诚实守信的宗旨,稳步快速发展。       

    (4.2)网上销售,淘宝,唯品会,京东等网站开店,设立自己的店铺,专人负责网上营销、宣传、推广。网上销售采用分包、股份、加盟方式进行合作。      

    (4.3)采用合伙入股的形式进行销售,所聘请销售人员。一律采用合伙、入股方式。无需业务人员进行产品投资,只需承担先期出差费用进行联系业务。我们会按照项目加入的人数,进行销售区域划分和股份分配设置。成功签定5家销售点的合同后给予1股股份,合作业务人员可根据股份进行分红,同时会对业务人员每签定一位客户给予500元现金的补贴。    

    (4.4)业务人员符合应聘条件的,采用底薪加绩效考核制,不对于此类业务人员采用入股、分红的方式。壮特公司采用先期月工资底薪2000元起,每签定一位客户合同,发货后即付绩效费1000元。当月签定五位经销商当月工资底薪为4000元,当月签定10位经销商后当月底薪为10000元。(当月无签订客户底薪取消)。    

   (4.5)兼职业务员,采用空闲时间和朋友圈的关系、或网络给予介绍联系经销客户,每成功签定一位客户,给予现金1300元奖励,成功介绍五个或以上按1500元一个客户奖励,10个以上每个给予1800元奖励。    

   (4.6)壮特公司设有专门的乐得乐幼童羽绒服的设计团队,分有款式设计、制版制样,Logo卡通图形设计等专业的技术人员。能根据不同地区、不同季节和消费者的心理需求,利用互联网大数据、云计算作出精准的市场分析,设计创新出适合市场需求的高品质产品。现壮特公司与深圳睿时尚样衣童装设计公司合作,此公司时刻根据要求为壮特公司提供乐得乐幼童羽绒服全方位的设计服务。    

   (4.7)壮特公司拥有合作的生产工厂,工厂设有技术科、样衣制作工艺室、检验科、特机、平车等专业人员,壮特公司拥有QOC,理单员来跟单对接。先进的办公设施,热情周到的售后服务人员。从业多年的技术监管人员,确保产品在生产中的每道环节符合标准。公司拥有产、供、销各环节的专业管理人员,物流便利,储存库通风恒温,电脑网络化系统管理,出入库发货有明细。能保证每件产品的质量追溯。能线上线下相互结合互相融入,达到一种理想的加盟销售模型。 

     5. 管理组织: 壮特公司的项目实施,具有完善的管理组织机构:  董事长-总经理-设计部门    制作工厂  会计成本核算   应收应付    技术总监  成品半成品检验   销售部经理    市场营销    物流运输,仓储  各部门各项工种分工明确细致,责任区分到人,不留死角,规避了企业在运营中各环节产生的不利因素,能推动项目的顺利开展。    项目人员分配用人:

     纸板、设计、样衣工 6  业务销售人员  10    跟单人员  2    理单人员 1    网络人员 3 文秘客服  2    技术质量总监  1    职业经理人  1    仓库仓管 3    原料采购  1    会计、出纳 2    公司法人、董事、合伙人  10 人  约:40     

    6. 投资计划:壮特公司对幼童乐得乐品牌羽绒服采取加盟连锁线上线下的销售模式,立项后根据项目的实施投资计划,循序渐进地投资。壮特公司证照齐全,并拥有进出口权,壮特乐得乐商标分别已注册,网络人员近期开始网上宣传运作。羽绒服样衣近期逐步备齐。此项目实施期间拟投资249万元。     

  “乐得乐品牌幼童羽绒服投资量: 此项目实施期间投资量  前期制版设计、做样试样,年投资 20万元     合作工厂的布置费用 5万元     仓储布置投资 32 万元     机器设备投资  30万元     成品首次生产大货 30万元     网络办公自动化设备投资 26     淘宝,唯品会,京东网开店及配套设施投资 30     业务销售管理人员工资(三月内) 36     业务推广宣传费用,前期开支 40     合计总投资 249         融资方式一:机构融资占股49%  122  壮特公司占股 51% 127  融资方式二:股权众筹招合伙人6人,每位出资26.5万,每位占股份为10.5%  壮特公司出资90万元,占股36% 

    7. 利润分析: 全国每年约1700万新生婴儿,壮特公司计划一年内销售市场份额占1%,按每位幼童平均年消费壮特公司羽绒服产品2件,每件产品平均出厂价为170元,利润为30%。以下公式:第一年:  17000000*1%= 170000人(购买人数)  170000*2=340000 件(销售件数) 340000*170=57800000 元( 销售额)    57800000*30%=17340000 元(年利润)第二年:每年按16%的业务增长 第一年17340000 第二年17340000*1.16%=20114400  第三年20114400*1.16%=23332704      

    8. 综述:幼童乐得乐羽绒服的项目开展后,前景看好,市场广袤,符合企业去短板,转型升级的战略发展方向。 

    8.1 品牌效应:能带动企业经济的长久发展,是符合国内服装行业的高端发展需求,乐得乐商标、音韵顺耳好听,能顺应消费者的心理第一反应,品牌名称优美,产品颜色、品质、手感、款式全部都符合市场需求。此项目的经营范围:幼童羽绒服,每款4-5种颜色,6种款式,同时经营幼童羽绒马甲、睡袋,产品全部采用高品质柔软素色环保的面辅料,产品内部采用90%优质鸭绒制作。 

    8.2 品牌的核心:突出高品质,专一针对市场上幼童的羽绒服制品,款式新颖,物廉价美。突出线上、线下宣传亮点。确保高品质的核心。

    8.3 消费者定位:消费者是幼童,4个月至4周岁的幼童群体,国内定位的幼童,国外的消费者定位和国内相似。国外的推广采用展会和互联网进行。产品拥有独特的大众认可风格,国内的造型设计符合新时代潮流和传统文化的风格。在国际文化经贸融合的情况下,也会根据现代潮流设计韩版风格的新款。 

    8.4 管理团队: 组织领导是团队管理的关键,也是此项目的重中之重,只有先进、科学、专业的团队,才能成功运营项目的发展状大。创始人从商数十年,拥有丰富的从商经验,对服装行业了解。壮特公司平台,证照齐全,拥有进出口权,办公地址常州市天宁区,交通便利,办公室各部门人员齐备,办公设施先进,所设网络、会计、理单、外贸、文秘所属部门人员经验丰富敬业心强!创新的意思强,能集思广益戮力同心地开展此项目。 

    8.5 品牌技术总监:拥有经验丰富的技术总监进行产品质量监管,并进行该项目产品的质量跟踪服务。人力资源的利用分配合理,能突出品牌技术总监的商业人脉关系和卓越的领导能力,从而达到项目成功推广实施。  诚招天下有志之士加盟                               

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